Tipps für Frauen zur Gehaltsverhandlung

00:24 Gehaltsverhandlung ist etwas, was sich auf alle Fälle immer auszahlt. 00:27 Entweder es zahlt sich direkt aus, indem ich mein Gehalt erhöhen kann, 00:31 dass es eine Anpassung gibt meines Gehaltes oder ich entsprechend eingestellt werde. 00:36 Es zahlt sich aber auch aus im Sinne einer Gehaltsverhandlung, 00:38 weil ich immer die Zeit und die Chance habe, meine Leistungen darzulegen. 00:47 Wenn man das genau anschaut, wie sehr Geld in Männer- oder in Frauenhand war, 00:51 dann sieht man, dass Geld auch in Österreich ganz lange Sache der Männer war, 00:55 dass Frauen noch keinen rechtlich gleichberechtigten Zugang zum Thema Geld hatten. 00:59 Die Erwerbstätigkeit der Frauen ist ohne Erlaubnis des Mannes erst seit 1974 möglich. 01:06 Davor war es wirklich ein Scheidungsgrund, wenn eine Frau arbeiten wollte, 01:09 der Mann war dagegen, konnte er sich rechtlich von ihr scheiden lassen. 01:13 Das führte wirklich auch dazu, dass das Thema Gehalt ganz lange nur als Zuverdienstgehalt gesehen wird. 01:19 Man sieht das in diesen typischen Frauenberufen, sei es jetzt Frisörin oder im Einzelhandel, im Pflegebereich, 01:26 dass man immer davon ausgegangen ist, dieses Gehalt in den Bereichen ist ein Zuverdientsgehalt, 01:33 der den Hauptverdienst des Mannes sozusagen ein Stückchen ergänzt. 01:37 Wir sind in Österreich in einer Kultur, wo nicht sehr offen über Gehälter geredet wird, 01:43 nicht nur über das Grundgehalt sondern auch über Zulagen. 01:45 Von daher ist diese mangelnde Transparenz etwas, was für Frauen schlechter ist. 01:56 Die Vorbereitung müsste auf verschiedenen Ebenen sein, zunächst einmal emotional. 02:01 Das ist ein ganz wichtiger Punkt, dass man selbstbewusst sagen kann, 02:07 ich verdiene, dass ich so und so viel verdiene oder so und so viel mehr verdiene. 02:11 Es geht nicht um eine Gehaltserhöhung. Wir reden in dem Fall von einer Gehaltsanpassung. 02:14 Das heißt, meine Leistung ist schon lange in dieser Höhe 02:17 und diese Anpassung bildet das ab, was ich schon lange wert bin. 02:22 Das ist ein kleiner Trick. Aber ich denke mir, das ist ein anderes Wording und verschafft auch ein anderes Denken. 02:28 Ganz wichtig ist, dass man sich überlegt, was wäre jetzt der beste Fall, was möchte ich wirklich. 02:33 Das wäre diese Maximalforderung. Die ist aber ganz wichtig, dass man sie auch formuliert. 02:45 Die zweite Vorbereitung ist eine inhaltliche oder fachliche. 02:49 Das heißt, dass man sich gut informiert hat, was sind die Gehälter in meiner Branche, 02:54 in meinem Unternehmen mit den Vorerfahrungen, die ich habe, 02:58 was verdienen auch Männer in diesem Bereich. 03:01 Das ist eine ganz wichtige Recherche, damit man auch so gestärkt die Argumente vorbringen kann 03:08 und auch untermauert, was man eigentlich so als Gespür oder als Gefühl hat. 03:14 Darum ist es für Frauen umso wesentlicher, dass sie sich ein Leistungsprotokoll anlegen 03:18 und sich Dinge aufschreiben um zu merken, was mache ich eigentlich alles den ganzen Tag. 03:23 Es ist viel, viel mehr. 03:25 Normalerweise empfehle ich wirklich, dass je nach Aufgabengebiet Wochen oder Monate vorher mit dem zu beginnen. 03:31 Was wichtig ist, ist sich anzuschauen, welche Kollektivverträge gibt es in dem Bereich, 03:35 was sind auch übliche Zuschläge in dem Bereich. 03:39 Dann gibt es im Internet Hilfsmittel, wo man sich orientieren kann, den FIT-Gehaltsrechner vom AMS 03:47 oder den Gehaltsrechner von der Frauenministerin. 03:50 Das sind gute Orientierungen. Wichtig ist auch im Bekannten-, Freundeskreis zu fragen. 03:55 Das gehört zu der ersten Recherche, die ganz wichtig ist, damit man es auch argumentieren kann. 04:02 Man weiß, was man tut in der Arbeit. 04:04 Irgendwann ist mir aufgefallen, dass die anderen erzählt haben, sie verdienen so und so viel. 04:10 Wo ich mir gedacht habe, ich bekomme fast 150 Euro weniger, mache aber oft auch mehr wie die anderen, 04:17 was mich dann zu den Punkt gebracht hat, dann doch zum Chef zu gehen und zu fragen. 04:23 Die Verhandlung um Geld, um ein Gehalt kann man natürlich auch üben. 04:28 Empfehlen würde ich Rollenspiele. Man kann auch vor den Spiegel üben. 04:38 Kleidung sollte unterstreichen, was Sie wollen. 04:40 Das heißt, beim Reden übers Geld ist eine Kleidung, eine sachliche Kleidung, 04:46 eine, die auch Ihre Aussage unterstützt, ganz sinnvoll. Kleidung soll Sicherheit geben. 04:55 Gerade bei einer Forderung, die man hat, sollte man sich nicht durch die eigene Körperlichkeit verunsichert fühlen. 05:02 Das heißt, auch da schauen, in welcher Kleidung fühle ich mich so sicher, dass ich meine Forderung gut vorbringen kann. 05:15 Wichtig ist beim Thema Gehaltsverhandlung, dass ich auch meinen Selbstwert in der Sprache unterstreiche. 05:20 Einmal ist, das ist ein Teil der Körpersprache, dass ich mir den Raum und die Zeit dafür nehme. 05:26 Das heißt, ich fordere das Gespräch ein, das nicht zwischen Tür und Angel stattfindet. 05:30 Auch das ist ein Teil der nonverbalen Sprache. Wir nehmen uns für dieses Gespräch extra Zeit. 05:35 Dadurch dass es einen eigenen Zeitrahmen bekommt, der wirklich offen ist, wird das auch viel ernster genommen. 05:43 Schlechte Zeiten sind wirklich Weihnachtsfeier, Betriebsfeier. 05:47 Ich kann Selbstwert ausdrücken, indem ich mir viel Platz nehme, entspannt sitze, 05:51 die Beine am Boden habe, Schultern zurück, gerade, auch am Sessel gerade sitze. 05:57 Oder wenn ich stehe, selbstbewusst auf beiden Beine stehe. Durchaus die Arme einsetzen während des Gesprächs. 06:02 Das Gegenüber anschauen. Wenn wir nervös werden, neigen wir dazu manchmal wegzusehen. 06:07 Wirklich Augenkontakt halten. 06:09 Wenn es um dieses Thema, um etwas bitten oder etwas ersuchen geht, 06:13 neigen Frauen dazu zum Beispiel dieses Mädchenschema anzuwenden. 06:17 Das heißt, sie legen den Kopf schräg und die Stimme geht ganz leicht nach oben, so auf lieb machen. 06:23 Wie immer man es privat halten mag, aber man wirkt schwach dadurch. 06:26 Eine normale Tonlage, normale Haltung, selbstbewusste Stimme wirkt einfach stärker 06:33 und ich will auch Stärke vermitteln, wenn es um das Thema Gehaltsverhandlung geht 06:35 und nicht lieb sein und mit mir kann man tun, was man mag. 06:44 Was man üben kann, ist das Einstiegs-Statement. 06:48 Was hilft ist, diese Situation zu visualisieren, wie wir das nennen. 06:52 Das heißt sich vorzustellen, wie wird das ungefähr ausschauen. 06:56 Wo sitzt da die andere Person? Wer ist das überhaupt? Welche Vorlieben, Eigenheiten hat diese Person? 07:02 Das heißt sich zu überlegen, wie könnte der Gesprächsverlauf sein. 07:07 Dann im Gesprächsverlauf natürlich sich auf den Gesprächspartner einstellen, 07:11 aber ganz wichtig nicht das eigenen Anliegen aus den Augen verlieren und wie man diese Forderung formuliert, 07:17 dass man die möglichst klar macht und Konjunktive und Verniedlichungen vermeidet. 07:28 „Ich hätte gerne eine kleine Gehaltserhöhung.“ 07:30 „Vielleicht könnten wir darüber einmal reden.“ 07:32 Eine Verhandlungssituation wird in den seltensten Fällen so sein, 07:36 dass man mit der Maximalforderung kommt und dann offene Türen einrennt. 07:41 Von daher wird es Gegenargumente geben, auf die man sich auch vorbereiten sollte 07:45 und sich auch überlegen sollte, was ist jetzt das Minimum, was rauskommen sollte, 07:51 womit wäre ich noch zufrieden, wenn das herauskommt. 07:56 Das darf man nicht aus dem Blick verlieren während der Verhandlung. 08:00 Ich bin mit verschiedensten Argumenten abgewimmelt worden von „ist nicht im Budget“ 08:03 bis über „Du kannst noch nicht so viel.“ oder „Es verdienen alle gleich viel in der Firma.“ 08:11 Habe aber das Glück gehabt, dass ich über den Betriebsrat relativ schnell herausfinden konnte, 08:15 welche Sachen wirkliche Argumente sind und welche nur Augenauswischerei. 08:20 Und bin dann immer wieder zu meinem Abteilungsleiter gegangen und habe eben vorgelegt, 08:23 je öfter ich war natürlich auch argumentativ immer besser, was ich kann und warum mir das zusteht 08:29 und dass alle diese Budgetgeschichten nur Ausreden sind. 08:34 Bei der Reihung der Argumente ist es so, man fängt mit dem starken Argument an. 08:41 In die Mitte werft ihr alles andere rein und mit dem allerstärksten Argument beendet ihr. 08:47 Es bleibt immer das, was am Schluss ist, hängen. 08:51 Man sagt immer, es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. 08:55 Ist nicht so wichtig wie der letzte Eindruck. 08:59 Der letzte Eindruck bleibt hängen. 09:00 Darum ist es immer wichtig, dass auch das Gespräch, wenn es nicht gut verläuft, wie steige ich aus. 09:06 Dann bedanke ich mich für die Zeit, für die Aufmerksamkeit, dass ich das darlegen konnte. 09:10 Ich muss immer positiv aussteigen. 09:13 Unzulässige Fragen sind zur Schwangerschaft, Kinderwunsch. 09:17 Das ist wichtig zu wissen, dass das nicht etwas ist, auf das man jetzt ehrliche Antworten geben sollte/müsste. 09:25 Was auch für den Gesprächsverlauf wichtig ist, ist Pausen aushalten zu lernen. 09:32 Gestehen Sie dem Gesprächspartner zu, dass er nachdenkt. 09:37 Ich werde sicherlich bei zukünftigen Gehaltsverhandlungen besser fürs Gespräch vorbereitet sein. 09:42 Ich werde mir schriftlich niederschreiben, was meine Forderungen sind und warum ich diese Forderungen möchte. 09:49 Deswegen bin ich der Meinung, dass mir das Seminar auf alle Fälle sehr viel bringt. 09:53 Ich nehme auf jeden Fall mit, dass es nicht mein eigenes Problem ist, 09:56 sondern dass es ein generelles Problem ist, das herrscht. 09:59 Ich nehme mir dadurch mit, dass ich noch mehr Biss haben muss beim Verhandeln, 10:02 mich noch genauer und gezielter vorbereite 10:04 und einfach dann im besten Fall alles gegenargumentieren kann und zwar solange, 10:10 bis der Chef sagt, deine Argumente sind so stichhaltig, ich kann nicht aus und du bekommst das. 10:14 Und das wesentlich schneller als vielleicht die letzten paar Male.