Verhandlungen zur Gehaltserhöhung

00:45 Frauen fordern leichter für Andere als für sich selbst. 01:02 Es ist natürlich ganz wichtig, dass man sich erkundigt, was Männer verdienen und 01:05 das ist, wir haben ja eine Kultur wo eigentlich nicht sehr viel darüber gesprochen wird, 01:11 was man verdient. Sondern eher dass ein wenig tiefer gestapelt wird als dass 01:14 da alle sehr offen über ihr Gehalt reden. Das ist etwas was eine Situation eher 01:22 für Frauen ungünstiger macht. Frauen müssten besser wissen, was Männer verdienen. 01:27 Weil dann könnten sie sich auch besser einschätzen und wären somit auch vielleicht 01:31 somit am richtigen Anliegen da, ein bisserl empört. Nicht dass das empört sein 01:36 in der Verhandlungssituation so gut wäre, aber das macht ihr Anliegen stärker 01:40 würde ich sagen. Also von da her ist es schon gut, sich genau zu erkundigen, 01:44 was verdienen Männer für diese Tätigkeit, auch im eigenen Betrieb. 01:58 Frauen haben durchaus erfolgreiche Verhandlungssituationen schon bewältigt, 02:04 wenn sie zum Beispiel einen Platz im Kindergarten ergattert haben für ihr Kind 02:09 und da sich ordentlich ins Zeug gelegt haben. Es geht also darum, dass 02:13 auf vielleicht Erfahrungen zurückgreift, wo man schon einmal erfolgreich verhandelt hat. 02:18 Es geht nicht darum ob Sie eine Rolle spielen bei einer Verhandlungssituation. 02:23 Sie sind Sie und Sie haben ein Anliegen und das ist schon genug. 02:41 Zur Vorbereitung: Da gibt es die Vorbereitung, die man mit sich selber machen kann. 02:45 Das ist die Vorbereitung der guten Recherche, also gut informiert sein, sich Argumente 02:52 überlegen, auch das Auftreten üben, ja also, dass man da auch die Formulierung 02:58 übt das auch mit dem Auftreten am besten vielleicht auch vor dem Spiegel, in einem Rollenspiel, 03:04 das sind hilfreiche Vorbereitungen. Dann ist es sicher gut, sich auch 03:09 bei anderen zu erkundigen, das heißt einen guten Überblick zu haben, was 03:12 ist tatsächlich der Rahmen in dem sich mein Gehalt bewegen sollte. 03:16 Inszwischen gibt es da ja auch glücklicherweise ein paar Hilfsmöglichkeiten 03:22 mit dem AMS FiT-Rechner zum Beispiel oder auch mit dem Gehaltsrechner 03:26 von der Frau Ministerin. Das heißt es gibt Orientierungspunkte. Wichtig ist 03:32 auch, sich zu erkundigen im Bekanntenkreis, bei Freunden, wie viel verdienen 03:36 wirklich andere Menschen auch. Das heißt da ein gute Einschätzung zu haben 03:42 was da realistische Zahlen sind. Wichtig ist auch, dass Sie in einer Gehaltsverhandlung 03:47 nicht als Bittstellerin auftreten, sondern Sie haben eine sehr berechtigte Forderung. 03:53 Ja, Sie haben sich ja schon vorher überlegt, was Sie alles können, was Sie 03:56 geleistet haben, was Sie auch berechtigt das zu stellen und 04:00 dementsprechend selbstbewusst sollten Sie das auch vortragen. 04:03 A: Grüß Gott Herr Dr. Meisner. 04:05 B: Frau Berger, Grüß Sie. 04:07 A: Grüß Gott. 04:08 B: I mach da kurz nu wos fertig, moment. 04:11 B: Ja? 04:12 A: Danke, dass Sie sich jetzt die Zeit genommen haben. 04:15 B: Aber das ist ja selbstverständlich, bitte. 04:16 Das wichtigste ist eine Grundeinstellung, eine Art von ich verdiene das ich mir verdiene. 04:21 Ja, also ich habe ein Anliegen und ein berechtigstes Anliegen also das heißt, dass 04:26 schafft schon viel an innerer Kraft und einem selbstsicheren Auftreten. 04:31 B: Was kann ich für Sie tun? 04:32 A: Also es geht darum, wie Sie wissen bin ich jetzt schon 3 Jahre bei Ihnen 04:35 im Unternehmen, habe in diesen 3 Jahren sehr viel dazugelernt, also Zusatzqualifikationen 04:42 erworben und habe mich auch immer sehr selbstständig für diverse Firmenprojekte eingesetzt. 04:47 B: Wir schätzen das, ja? 04:48 A: Ja, aber ich bekomme seit 3 Jahren das gleiche Gehalt, also ich bekomm das 04:53 Einstiegsgehalt nach wie vor. 04:55 B: Und was haben Sie sich jetzt vorgestellt, wie soll sich das denn ändern? 05:00 A: Ich hätte gern eine Lohnerhöhung, ich sags wies ist. 05:04 B: Eine Lohnerhöhung? 05:06 A: Ja. B: Verstehe. 05:07 Ein zweiter Punkt der Vorbereitung ist, sich gute Argumente zu überlegen, 05:11 also, das heißt: Was berechtigt mich, dass ich da jetzt mehr fordere? 05:16 Dazu gehört, dass man sich da überlegt, ja was sind jetzt meine 05:19 Qualifikationen, meine Fähigkeiten, was habe ich getan, was mich 05:24 tatsächlich jetzt durchaus berechtigt, da jetzt mehr zu fordern und was 05:29 auch meine Argumente gut unterstützen kann. 05:45 Und sich dann auch eine Strategie zu überlegen: Wie gehe ich jetzt vor in der 05:49 Gehaltsverhandlung? Mit welchem Satz fange ich an? Wie präsentiere ich 05:54 meine Argumente? Auch sich zu überlegen, was könnten für Gegenargumente 05:58 kommen, weil das ist keine Situation wo sich die Tür öffnen wird. 06:01 B: Sie wissen, wir schätzen Ihre Arbeit über alle Maßen Frau Berger. 06:06 Ich freu mich auch sehr, dass wir jetzt einmal so zamkommen und von 06:13 Frau Berger zu Dr. Meisner sprechen können, ned wahr? Aber 06:17 es ist ja so, dass im Moment die Firmenlage nicht so rosig ist... 06:23 A: Ja aber es hat nichts mit meiner Leistung zu tun... 06:25 Ein Gesprächsverlauf ist immer etwas was eine eigene Dynamik hat 06:28 und auch das muss man sehen. Man kann nicht alles vorbereiten und 06:32 nicht alles planen, ja? Und wichtiger ist dann auch noch in der Situation 06:37 sich auch auf den Gesprächspartner konzentrieren zu können 06:42 oder einstellen zu können, besser gesagt. Das heißt, da nocheinmal zu 06:45 schauen, wie reagiert die Person wirklich und wie kann ich da auch adequat 06:51 reagieren. Aber da auch wichtig, nicht Einfühlung ist gefragt sondern 06:57 bei sich dann auch selber bleiben und bei den eigenen Anliegen. 07:00 A: Jo wissens, unsere Chefsekräterin geht jo jetzt in Karenz, des heißt es kommt 07:05 viel mehr Verantwortung noch auf mich zu. Ich find des gehört dementsprechend 07:09 entlohnt und 300-400 Euro find ich da in Ordnung. 07:12 Es ist ein bischen eine Falle, wenn man die Sachen zu sanft einpackt, 07:18 ja? Also es wäre schön wenn ich könnte? Also das nimmt dem ganzen auch die 07:24 Kraft. Also sich da auch zu überlegen, mit welchen Worten präsentiere 07:28 ich mein Anliegen, hilft auf jeden Fall auch sehr. 07:44 In Verhandlungssituation sollte einen von der Kleidung her nicht angreifbar machen 07:50 das heißt es müsste eine neutrale Kleidung sein. Eine, die die eigene Forderung 07:56 unterstützt, auch mit ein bischen Seriösität. Wichtig erscheint mir aber auch dass man 08:02 sich nicht verkleidet für diese Gehaltsverhandlung, sondern dass es eine Kleidung ist in 08:07 der sich die Frau wohlfühlt, sicher fühlt, kraftvoll fühlt, weil das ist etwas was ja ihre... 08:13 soll ihre Inhalte unterstützen. Die subjektive Situation kann zwar so sein, dass man 08:19 denkt: Ich brauch jetzt eigentlich mehr Geld. Aus einer Situation, man hat einen Kredit 08:24 aufgenommen grad, oder geheiratet oder es gibt ja genug Gründe warum man Geld braucht. 08:30 In einer Gehaltsverhandlung hat das eigentlich keinen Platz. Sondern ihre Argumentation 08:36 sollte sich immer auf dem aufbauen, was Sie an Leistungen gebracht haben, was Sie 08:43 aufgrund Ihrer Arbeit, Ihrer Arbeitsleistung berechtigt mehr zu bekommen. 08:48 A: Ja es ist so, ich möchte sagen, also ich habe mit meinen männlichen Kollegen 08:52 gesprochen und da bin ich einfach draufgekommen, dass die in der selben Position 08:57 mit dem selben Arbeitsaufwand mehr verdienen als ich. Ich habe dann auf der 09:03 Homepage vom Frauenministerium nachgegoogelt und auch beim AMS Gehaltsrechner 09:09 und ja, ich verdien weniger, obwohl gleiche Leistung wie meine männlichen Kollegen 09:15 und des würde ich nu gerne ausgleichen. 09:17 B: Es gibt ja männliche Mitarbeiter die schon sehr lang in der Firma sind und... 09:22 A: Aber ich bin auch schon länger... - B: Auch schon länger das stimmt... 09:25 A: Und ich bin eigentlich noch ziemlich nahe am Einstiegsgehalt... 09:27 B: Ja schätzen... A: Darf ich noch sagen? B: Ja. A: Obwohl ich 09:30 Kunden aquiriere, obwohl ich Projekte, große Projekte betreue, also... 09:36 B: Es ist allerdings so dass die Finanzkrise uns natürlich schwer erschüttert 09:39 hat, in letzter Zeit... A: Aber meine Leistung bleibt ja diesselbe beziehungseise 09:45 wird ja immer besser. 09:46 Auch das sollte man sich überlegen: Was könnte man noch für Alternativen 09:48 noch heraushandeln, ja? Weil manchmal ist es vielleicht schwer, dass es da 09:52 dass man da tatsächlich einen Betrag bekommt zusätzlich zum Gehalt, 09:56 aber dann sich ein bischen Alternativen dazu überlegen. 09:58 B: Wie schauts den aus computermäßig, wie sind sie da? 10:01 A: Naja, für meine grafischen Programme, bräuchte ich eigentlich dringendst 10:06 das neue MacBook Pro. 10:08 B: Ein fantastisches Gerät, ja über das könn ma reden. 10:12 A: Ja damit ich es natürlich auch zuhause benützen kann. B: Jo... 10:16 Zum Gesprächsverlauf gehört auch, dass man sich überlegt, wie 10:19 kann das Ende sein, ja. Also dass man sich überlegt, ich habe zwar eine 10:23 Maximalforderung, aber das mindeste mit dem ich herausgehen möchte 10:27 aus diesem Gespräch ist, das und das. 10:30 A: Also MacBook, Diensthandy, Weiterbildungen und 200€ damit 10:36 wäre ich einverstanden. 10:39 B: Die Frau weiß was sie will. A: Ja super. B: Großartig. 10:40 Also passt des? B: Ja passt. A: Dankeschön. B: Dankeschön. Wiederschaun. 10:46 A: Wiedersehen. B: Auf wiedersehen. 10:48 Naja, ein Erfolg ist, wenn man mit einer Maximalforderung herauskommt. 10:52 Das ist ein sehr großer Erfolg, aber es gibt viele andere Erfolge auch. 10:57 Also es ist schon ein Erfolg, wenn sich das in einem Rahmen bewegt 11:02 wo man zufrieden ist. Ja man hat ja vorher, vor der Gehaltsverhandlung 11:06 hat man ja deshalb überlegt: Was ist meine Maximalforderung? 11:10 Was wäre auch das Mindeste mit dem ich herauskommen möchte? 11:13 Was sind auch alternative Möglichkeiten, also wenn man etwas davon 11:18 bekommen hat, dann ist das natürlich auch schon ein Erfolg. 11:20 Es ist aber auch ein Erfolg, und das würde ich auch so sehen, wenn man so 11:24 eine Situation gut bewältigt hat. Also, dass auch im Sinne von, man wird immer besser. 11:31 Je häufiger man eine Gehaltsverhandlung macht, umso souveräner wird man. 11:35 Also auch das als Erfolg zu sehen, so eine Situation gut durchgespielt zu haben, 11:41 gut durchgehalten zu haben.